“以客户为中心” 的本质在于一切从客户的利益出发, 满足客户需求, 提升客户价值, 实现客户利润率的最大化。 如何真正做到“以客户为中 心” 对大多数企业而言仍然是个大命题, 它需要企业的文化、 战略、 组 织保证, 涉及到产品的设计、 开发、 销售、 服务等的各个环节。 客服部 门作为企业客户价值提升的窗口, 发挥着传感器和导航器的作用, 而客户投诉管理则是衔接客服部门与公司相关产品部门、 专业技术部门 的桥梁和纽带, 更是客户服务工作的基础, 也是践行“以客户为中心” 经营理念的关键环节。 因此,“以客户为中心”的客户投诉管理体系的 构建对企业显得尤为重要。
投诉受理过程
1、接受投诉
客户服务部接受客户投诉,做好客户投诉记录,向客户承诺在5个工作日内给与答复。
2、调查投诉内容,确定责任部门
客户服务部根据客户投诉内容,进行调查并填写客户投诉调查表。如果投诉情况属实,投诉成立,分析确定责任部门;如果投诉不属实,向客户返回调查意见。
3、传递工作联系单
对于情况属实的投诉,填写客户投诉传递单,向责任部门传递。要求责任部门在3个工作日内给与答复及解决方案。
4、沟通客户意见
客户服务部就责任部门的答复和处理方案与客户沟通,填写客户意见表。如果同意,按照方案执行;如果不同意,返回责任部门。(责任部门处理意见能不能代表公司?)
5、实施解决方案
客户接受解决方案后,由责任部门组织实施方案。
6、客户回访
责任部门的方案实施完毕之后5个工作日内,由客户服务部进行第一次客户回访,并填写客户满意度调查表。(不同类型的投诉需要回访的次数不同:工程质量投诉的回访,至少回访2次;服务质量投诉需要回访1-2次。)
7、将回访意见返回责任部门
客户服务部将客户满意度调查表返回责任部门并存档。如果客户满意或非常满意,则投诉正式受理完毕。如果客户不满意,则重新从第二步开始。
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